產(chǎn)品概念與傳播口號并不等同。傳播口號是直接與消費(fèi)者溝通的語言，它基于產(chǎn)品概念而產(chǎn)生。同一個產(chǎn)品概念可以衍生出不同的傳播口號，它們是基于相同邏輯的創(chuàng)意表達(dá)。很多廠家往往將過多的注意力放在傳播口號上，而忽視了其背后的策略與邏輯。傳播口號是通過創(chuàng)意產(chǎn)生的，而產(chǎn)品概念的產(chǎn)生必須經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南M(fèi)者研究，對市場深入理解和洞察，再加上創(chuàng)造力。
推出創(chuàng)新產(chǎn)品的
吸音板廠家除了要在營銷環(huán)境中洞察消費(fèi)者未滿足的需求、價(jià)值觀、生活方式等，還要動態(tài)地審視其變化趨勢，引領(lǐng)消費(fèi)者的需求，推出前瞻性的產(chǎn)品。一個有生命力的創(chuàng)新產(chǎn)品不能僅僅是應(yīng)對消費(fèi)者當(dāng)前的某個未被滿足的需求，而是要將對消費(fèi)趨勢變化的洞察與藝術(shù)想象力相結(jié)合，推出超越消費(fèi)者預(yù)期、能給他們帶來欣喜的引領(lǐng)性產(chǎn)品。蘋果公司產(chǎn)品創(chuàng)新的屢次成功正是源于消費(fèi)者洞察與技術(shù)創(chuàng)新和智慧的完美結(jié)合，不斷引領(lǐng)消費(fèi)者的需求。
我們用消費(fèi)者階梯分析法，可將吸音板消費(fèi)者的需求分為三個層次：特性、利益和價(jià)值觀。特性，即消費(fèi)者對產(chǎn)品物理屬性的需求，它滿足消費(fèi)者對每一款偉大的產(chǎn)品背后都有一個激動人心的概念。吸音板產(chǎn)品也不例外，現(xiàn)在記者就與您一同解析吸音板產(chǎn)品概念與營銷問題!
一個
吸音板產(chǎn)品對消費(fèi)者的購買驅(qū)動力主要來自第二層，也就是利益方面的需求。通過對消費(fèi)者利益需求的理解，我們既可以向下了解產(chǎn)品應(yīng)該具備的物理特征，也可以向上更深層次地探索消費(fèi)者看重的利益背后的價(jià)值觀、生活方式是什么，進(jìn)而對目標(biāo)人群進(jìn)行描摹。
然而，過多的利益反而使產(chǎn)品概念失去了鮮明突出的賣點(diǎn)，造成自己的產(chǎn)品市場和自己推廣的產(chǎn)品概念難以對接，最終產(chǎn)品在眾多競品中淹沒。好的產(chǎn)品概念一定要基于對目標(biāo)人群的深入理解，其訴求點(diǎn)與他們產(chǎn)生共鳴，并帶給他們滿足感和欣喜感。這個訴求點(diǎn)一定要鮮明、有差異化、有針對性。企圖滿足所有人需求的產(chǎn)品，結(jié)果往往是誰都沒有抓到。
有一個好的吸音板產(chǎn)品概念固然是新產(chǎn)品成功營銷的重要基石，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。新產(chǎn)品的產(chǎn)品力、定價(jià)、包裝、傳播等對其上市的成功都至關(guān)重要。產(chǎn)品概念與傳播必須符合產(chǎn)品力，產(chǎn)品概念與傳播中宣傳的差異化利益必然在引發(fā)消費(fèi)者購買的同時在消費(fèi)者心目中建立某種預(yù)期，如果產(chǎn)品力不能達(dá)到該預(yù)期，
吸音板消費(fèi)者在體驗(yàn)后必定大失所望，認(rèn)為產(chǎn)品是虛假宣傳，不但導(dǎo)致新產(chǎn)品營銷失敗，而且損害廠家的品牌形象，帶來不可估量的損失。如果產(chǎn)品力夠強(qiáng)，定價(jià)卻大大超出了目標(biāo)人群的心理承受能力，一個好的產(chǎn)品概念依然難以轉(zhuǎn)化為營銷上的成功。另外，傳播與包裝策略是否準(zhǔn)確、一致地將產(chǎn)品賣點(diǎn)溝通給目標(biāo)人群，廣告創(chuàng)意是否令人對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，與目標(biāo)人群在情感上是否產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而引發(fā)購買。這些因素最終決定了新產(chǎn)品營銷的成敗。
吸音板產(chǎn)品概念與營銷，在當(dāng)前的吸音板市場中，應(yīng)該受到吸音板消費(fèi)者的關(guān)注，同時，也應(yīng)該受到更多消費(fèi)者的關(guān)注!該產(chǎn)品最基本的需求。第二個層次是利益，即消費(fèi)者購買該產(chǎn)品獲得的功能與情感性需求。第三個層次是價(jià)值觀，即產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來哪些價(jià)值觀層面的共鳴。
吸音板產(chǎn)品概念與營銷，在當(dāng)前的吸音板市場中，應(yīng)該受到吸音板消費(fèi)者的關(guān)注，同時，也應(yīng)該受到更多消費(fèi)者的關(guān)注!
